凯时尊龙官网未来十数年里这5种经销商能活得更好！|幸福花园全集未增删带翻译|
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工业用陶瓷◈ღ◈。尊龙凯时人生就是博!尊龙◈ღ◈，尊龙凯时app平台官网◈ღ◈，尊龙凯时官网app◈ღ◈，尊龙凯时官方网站◈ღ◈，都想立于不败之地◈ღ◈，更想获得更大的成功◈ღ◈，但现实的挑战并不轻松◈ღ◈。未来十数年里◈ღ◈，一些经销商再次锁定胜局◈ღ◈，而另一些经销商也可能折戟沉沙◈ღ◈。
一是品类机会◈ღ◈，行业本身的前景广阔◈ღ◈、体量较大凯时尊龙官网◈ღ◈，足够支撑起一个庞大的舞台◈ღ◈，经销商拥有足够的用武之地与成长空间◈ღ◈。而且最好要有一定的先发优势◈ღ◈，抢先在行业里立足◈ღ◈，积累起快速奔跑的底气◈ღ◈。
二是品牌机会◈ღ◈，跟优秀的高成长品牌达成合作◈ღ◈，赢得厂家的积极支持◈ღ◈，并且品牌本身快速崛起◈ღ◈，能够助推经销商拓宽本地市场的客源◈ღ◈、争夺更大的市场份额◈ღ◈，享受了品牌红利◈ღ◈。
三是能力机会◈ღ◈，也就是经销商自己的经营能力比较强◈ღ◈，前期靠自己的业务开发能力◈ღ◈，后期靠团队的能力◈ღ◈。但经销商本身的眼界◈ღ◈、分享精神◈ღ◈、号召力◈ღ◈、战略能力◈ღ◈、机制建设能力等◈ღ◈，都将决定一家公司能走多远◈ღ◈。
核心意思是指◈ღ◈，要完成优势流量结构的建设◈ღ◈，确保底气要够◈ღ◈，基本面要强◈ღ◈，并能实现流量来源的持续更新◈ღ◈。
无论是以往◈ღ◈、当前◈ღ◈，还是未来◈ღ◈，能够在市场上立足的经销商◈ღ◈，都建立了自己的独到流量优势◈ღ◈；能够活得很好的经销商◈ღ◈，都拥有非常强的流量获取与转化能力◈ღ◈。
凡是固守传统阵地◈ღ◈、不愿再开发新道路的创业者◈ღ◈，陆续都在败退◈ღ◈。生意还是有◈ღ◈，只是优势不比以前那么突出◈ღ◈。
大材研究认为◈ღ◈，客户来源一直在变化◈ღ◈，几年就有一次洗牌◈ღ◈，就如同最近十年发生的◈ღ◈，电商分流◈ღ◈、整装分流◈ღ◈、短视频分流◈ღ◈、直播分流◈ღ◈、小红书分流◈ღ◈、社群分流◈ღ◈、精装分流◈ღ◈，一轮接一轮的冲击◈ღ◈，大家都得学习与改变◈ღ◈，拥抱新变化◈ღ◈，掌握新渠道◈ღ◈，开发新流量◈ღ◈。
未来也是如此◈ღ◈，一手巩固原来的流量池◈ღ◈，优势不能丢◈ღ◈，原来的渠道还得深挖◈ღ◈；另一手抢占新流量渠道◈ღ◈，注意发现新的客户来源◈ღ◈，两条线最好都能重视◈ღ◈，才能活得更好◈ღ◈。
印象深刻的是◈ღ◈，富森美所推行的1+3新营销计划◈ღ◈，正好是一种面向未来的流量结构重建计划◈ღ◈，它的做法是依托商场凯时尊龙官网◈ღ◈，同步推进天地人网◈ღ◈，1是场景感的家居商场◈ღ◈，3是天地人网◈ღ◈。
其中◈ღ◈，天网由新的内容形式+新的传播媒介构成◈ღ◈，包括由抖音◈ღ◈、视频号◈ღ◈、小红书◈ღ◈、公众号等渠道◈ღ◈，以及图文+短视频+长视频+直播+广告等内容◈ღ◈。地网则是实现转化成交的门店◈ღ◈、活动◈ღ◈。人网则指人员◈ღ◈、朋友圈和社群的裂变◈ღ◈，全员皆销售◈ღ◈，全员可裂变◈ღ◈。
但再过五年六年◈ღ◈，形势会如何◈ღ◈，又有哪些内容形式？有哪些新的渠道扮演主角？那就再根据天地人网的架构进行调整◈ღ◈。
确实如此◈ღ◈，但必须注意的是◈ღ◈，我们所掌握的优势渠道◈ღ◈，有没有可能被淘汰幸福花园全集未增删带翻译◈ღ◈，是否潜伏了危机◈ღ◈，优势是否正在流失？
更多是一个或几个核心骨干牵头◈ღ◈，带着一支比较完整的销售与设计师团队◈ღ◈，再配套适量的专职或兼职安装交付技工◈ღ◈，这样的组合◈ღ◈，其成功率相对较高◈ღ◈。
非常重要的是◈ღ◈，实力较强的经销商们◈ღ◈，普遍完成了从个人到团队的转型◈ღ◈，从个人单打独打转型为系统作战◈ღ◈，竞争优势非常明显◈ღ◈。
一是成功实现了公司化管理◈ღ◈，建立起了一套比较完整有效的制度◈ღ◈，涉及培训◈ღ◈、奖惩◈ღ◈、客户服务◈ღ◈、流程等关键点◈ღ◈。
二是练出了打硬仗的团队◈ღ◈，建制相对完整◈ღ◈，仅是销售◈ღ◈，就可能分为门店销售◈ღ◈、线上销售凯时尊龙官网◈ღ◈、渠道人员等◈ღ◈，根据销售人员的不同优势幸福花园全集未增删带翻译◈ღ◈，跑出了一支锁定各种客源的团队◈ღ◈。
B.靠有效的培养与成长机制◈ღ◈，搭建起有前景的公司平台凯时尊龙官网◈ღ◈，帮助团队实现财富增长与人生价值幸福花园全集未增删带翻译◈ღ◈，营造一起努力打拼的氛围◈ღ◈。
经销商们之所以成功◈ღ◈，一大重要原因不容小视◈ღ◈，就是赶上了家居消费的红利◈ღ◈，还有房地产市场的繁荣期◈ღ◈。
前面二十多年里◈ღ◈，每种单品类赛道里◈ღ◈，都有大批经销商崛起◈ღ◈，成为品牌渠道体系里的支柱力量◈ღ◈，也成为本地财富精英◈ღ◈。
单品类并不能一劳永逸◈ღ◈，所面临的挑战一波接一波◈ღ◈，家居建材行业进入换道阶段◈ღ◈，品类与业态的变化比较大◈ღ◈，一些旧有市场面临下滑◈ღ◈，一些新的机会浮出水面◈ღ◈。
大材研究认为◈ღ◈，套系化产品预计是未来十数年的希望◈ღ◈，包括整家定制幸福花园全集未增删带翻译◈ღ◈、门墙柜一体化◈ღ◈、软体大家居◈ღ◈、整体软装等◈ღ◈。
经销商在向这些模式转型◈ღ◈，有些已经成功◈ღ◈，打开了局面◈ღ◈。有些还在早期试错阶段◈ღ◈，还有更多的创业者们没有动手◈ღ◈。
门墙柜一体化◈ღ◈，吸引了40多家知名品牌布局◈ღ◈，梦天家居甚至视其为核心战略◈ღ◈，全力推行几年◈ღ◈，终端也从木门专卖店向木作旗舰店升级改造◈ღ◈，已有看得见的成果◈ღ◈。
软体大家居模式◈ღ◈，包括联邦◈ღ◈、宜奥◈ღ◈、赛诺◈ღ◈、顾家◈ღ◈、喜临门◈ღ◈、敏华◈ღ◈、梦百合◈ღ◈、慕思◈ღ◈、雅兰◈ღ◈、舒达◈ღ◈、左右等在内实力派◈ღ◈，基于沙发◈ღ◈、床垫等单品类◈ღ◈，力图再进一步◈ღ◈，向客厅◈ღ◈、睡眠场景的软体大家居模式进军◈ღ◈。
2023年的中国家博会（广州）◈ღ◈，甚至以9万平方米的展览规模◈ღ◈、8个软体生活馆◈ღ◈，并配套12345软体大家居领跑者助跑计划◈ღ◈，助推软体大家居模式走向舞台C位◈ღ◈，预计会影响不少经销商的选择◈ღ◈。
这种模式◈ღ◈，从全屋软装的设计◈ღ◈、产品选配◈ღ◈、生产◈ღ◈、配送到安装交付◈ღ◈，提供一站式服务◈ღ◈，并力图配齐窗帘◈ღ◈、墙布◈ღ◈、壁纸◈ღ◈、抱枕◈ღ◈、装饰挂画◈ღ◈、地毯◈ღ◈、墙咔等所需产品◈ღ◈。
进入2023年后◈ღ◈，整体软装的热度再次升温◈ღ◈，以3月26日28日的北京软装展为例◈ღ◈，拿出了四个主题馆◈ღ◈，用于整体软装的展呈◈ღ◈，从中可见新浪潮的澎湃势头不减◈ღ◈。形势已明朗◈ღ◈，接下来考验的是经销商如何切入◈ღ◈、如何接招◈ღ◈。
尤其是越来越多的厂商重视老客户资源◈ღ◈，牢牢地把老客们抓在手里◈ღ◈，那么◈ღ◈，意味着市场上流动的客源有可能减少◈ღ◈。
在这种局面下◈ღ◈，那些老客户资源庞大◈ღ◈，并且建立起高质量运营机制◈ღ◈，成功实现老带新◈ღ◈、老客户激活的经销商◈ღ◈，将拥有更大的胜算◈ღ◈。
大材研究走访中◈ღ◈，40%以上的商家表达了重视◈ღ◈，其中约有10%的经销商凯时尊龙官网◈ღ◈，认为老客户复购及转介绍贡献的订单占到了整体20%◈ღ◈，甚至30%以上◈ღ◈，成为业绩的核心来源◈ღ◈。
不过◈ღ◈，其中做得比较好的仅是少数◈ღ◈，比如建立起了信息化系统◈ღ◈，实现对老客户的精细节维护◈ღ◈；成立了专门的部分◈ღ◈，跟进服务老客户◈ღ◈；重视每一次服务◈ღ◈，获得好的口碑◈ღ◈，增强老客户的粘性幸福花园全集未增删带翻译◈ღ◈。
经销商离不开品牌◈ღ◈，品牌也不能缺少经销商凯时尊龙官网◈ღ◈，双方只有构建命运共同体◈ღ◈，联手打市场◈ღ◈，一起服务客户◈ღ◈，才能赢得未来◈ღ◈。
一是品牌本身保持了健康发展◈ღ◈，产品的交付保障◈ღ◈、质量幸福花园全集未增删带翻译◈ღ◈、服务与口碑等凯时尊龙官网◈ღ◈，都是向上的◈ღ◈，而不是危机四伏◈ღ◈；
大材研究的调研显示◈ღ◈，此前二十多年里◈ღ◈，八成以上的大商◈ღ◈，都曾凭借某个品牌打开局面凯时尊龙官网◈ღ◈，即使后来进行业务调整◈ღ◈，手上至少会有一两家核心品牌◈ღ◈。