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　　尊龙凯时appღ✿✿，工业用陶瓷ღ✿✿，尊龙凯时人生就是博!ღ✿✿！尊龙凯时app首页ღ✿✿，尊龙凯时官方网站ღ✿✿。5月22日ღ✿✿，华为原海外地区部副总裁ღ✿✿、华为“蓝血十杰”获得者ღ✿✿、财能书院大湾区分院名誉院长向国华先生在2025财能百人会（亦庄）峰会上作题为《后关税时代企业出海增长战略及财务风险防范》的主旨演讲ღ✿✿。

　　特别荣幸又能在财能书院这个平台和大家交流ღ✿✿。今天咱们换个角度——按照深圳的说法ღ✿✿，咱们聊聊怎么在海外搞钱ღ✿✿。

　　我今天的主题是《后关税时代企业出海增长战略及财务风险防范》ღ✿✿。这里提到的“出海”ღ✿✿，不是跨境电商那种坐在国内办公室“对着屏幕做生意”ღ✿✿，而是真的要派人去海外ღ✿✿，去设立公司ღ✿✿、组建销售团队ღ✿✿、招聘本地员工ღ✿✿，甚至建立研发中心ღ✿✿、工厂等等ღ✿✿。另外ღ✿✿，为什么说是“后关税时代”？其实关税战只是按了暂停键ღ✿✿，写上了分号ღ✿✿，后面的不确定性还很多ღ✿✿。

　　今天想和大家聊三个关于企业出海的关键问题ღ✿✿：一ღ✿✿、为什么要出海？二ღ✿✿、出海成功的关键要素是什么？三ღ✿✿、企业出海的关键风险防范ღ✿✿。

　　在服务几十家企业后ღ✿✿，我发现私家侦探公司265007ღ✿✿，很多行业能活下来就不错了ღ✿✿，所谓的“增长曲线”更多的是伪命题ღ✿✿。所以ღ✿✿，对于大多数企业来说ღ✿✿，从原有赛道上找突破点是很难的ღ✿✿，怎么办？走向海外ღ✿✿。海外的市场空间是远远大于国内的ღ✿✿，如果国内能做100亿ღ✿✿，海外至少能做400亿ღ✿✿，总盘子拉到500亿d88尊龙ღ✿✿，这就是实实在在的第二曲线ღ✿✿。

　　我们统计了一组数据私家侦探公司265007ღ✿✿，海外的平均毛利水平会比国内高15%-30%ღ✿✿。像土建领域ღ✿✿，海外项目的毛利要比国内高出10个点ღ✿✿；制造业呢ღ✿✿，这个差距能达到15个点ღ✿✿；精密制造行业比较突出私家侦探公司265007ღ✿✿，海外毛利水平比国内整整高了30个点ღ✿✿；软件行业更是夸张ღ✿✿，有老板跟我说ღ✿✿，他们在海外几乎没什么成本ღ✿✿，销售收入差不多就是利润ღ✿✿。

　　在我们所服务的上市公司当中ღ✿✿，有几家企业的国内利润贡献已经从去年的百分之二三十变成了负数ღ✿✿，全靠海外市场撑着ღ✿✿。也就是说ღ✿✿，海外就是企业的“粮仓”ღ✿✿，是真能撑起一片天的ღ✿✿。

　　第一ღ✿✿，国内的生意只会越来越难做ღ✿✿，除非是高科技行业ღ✿✿；第二ღ✿✿，很多海外客户会要求企业必须本土化投入私家侦探公司265007ღ✿✿，不去就得丢市场ღ✿✿；第三ღ✿✿，你的对手可能早就出去了ღ✿✿，他们拿海外赚的钱回来打国内市场ღ✿✿，就会导致国内市场越来越卷ღ✿✿，你的生存空间也会越来越小ღ✿✿。

　　我们统计了出海的整体趋势ღ✿✿，预判2025年到2027年是出海最佳窗口期ღ✿✿，错过这三年ღ✿✿，以后的海外竞争可能会跟国内一样激烈ღ✿✿。

　　其实95%的企业都适合ღ✿✿。但规模小于5亿元的企业要注意ღ✿✿，如果没有找到合适的模式ღ✿✿，会很困难ღ✿✿。同行业的企业之间ღ✿✿，竞争十分激烈ღ✿✿，大家在国内互相卷ღ✿✿，去了海外可能会更卷ღ✿✿。所以ღ✿✿，对于不同规模的企业ღ✿✿，出海的姿态和模式绝对是不一样的ღ✿✿，需要有针对性地去设计ღ✿✿。

　　另外ღ✿✿，我们可以看到ღ✿✿，现在海外创业的机会真的很多ღ✿✿：过去一年大概有100万的中国人去非洲ღ✿✿，其中50万人是直接去创业的ღ✿✿；像印尼ღ✿✿、沙特这些国家的业务一把手ღ✿✿，年薪普遍是100万元起步ღ✿✿。但跨境电商行业要警惕ღ✿✿，未来空间会越来越小ღ✿✿。

　　先泼盆冷水ღ✿✿：中国企业出海的成功率不到20%ღ✿✿，80%都会失败ღ✿✿，在海外交学费是大概率事件ღ✿✿。但成功出海的企业都有共同点ღ✿✿：

　　第一私家侦探公司265007ღ✿✿，人才是核心ღ✿✿。找到“头狼”型的关键人才ღ✿✿，出海就成功了一半ღ✿✿。怎么找？得有“五顾茅庐”ღ✿✿、“六顾茅庐”的诚意ღ✿✿，把他们当合伙人对待ღ✿✿。

　　第二ღ✿✿，国内要反哺海外ღ✿✿。出海第一步一定是靠国内“输血”私家侦探公司265007私家侦探公司265007ღ✿✿，CFO得给海外团队定目标ღ✿✿：投100万ღ✿✿、1000万甚至1个亿之后ღ✿✿，你们什么时候能自己养活自己？什么时候能养活海外公司？什么时候能实现公司的全球化战略？这是必须明确的ღ✿✿。

　　第三ღ✿✿，别把产品当唯一关键ღ✿✿，市场才是核心ღ✿✿。很多老板有“制造情结”ღ✿✿，觉得产品好就能卖出去ღ✿✿，其实海外不缺产品ღ✿✿，能不能卖出去才是关键ღ✿✿。所以ღ✿✿，出海初期哪怕是通过贸易ღ✿✿、代工的方式去卖产品都没关系ღ✿✿，有人买才是硬道理ღ✿✿。

　　我们最推荐的方式ღ✿✿，就是组建一个海外销售突击队ღ✿✿，锁定几个关键国家ღ✿✿、客户和渠道ღ✿✿，实现从0到1的突破就没那么难ღ✿✿。

　　给大家看张图片ღ✿✿，这是津巴布韦的货币ღ✿✿，上面这张2003年印刷的ღ✿✿，到2004年就失效了ღ✿✿。下面这张货币面值很大ღ✿✿，但这么大金额连个面包都买不到——这就是海外真实存在的风险ღ✿✿。

　　当然d88尊龙ღ✿✿，做生意就一定有风险ღ✿✿，每个国家都有风险ღ✿✿，但是我们能不能找到适合自己做生意的方式ღ✿✿，能不能去规避风险ღ✿✿，这是至关重要的ღ✿✿。

　　哪些国家的生意难做？实际情况是没有哪个国家的生意是好做的ღ✿✿。但风险背后也是机遇ღ✿✿。如果别人做不了ღ✿✿，那对你来说可能就是机遇ღ✿✿。华为在过去近30年的出海过程中ღ✿✿，就是在别人不具备某方面能力的时候ღ✿✿，构建相应的能力ღ✿✿，在别人不能把某些产品卖出去的时候ღ✿✿，想方设法把产品卖出去ღ✿✿。这也就是企业在出海过程中要关注的差异化ღ✿✿，否则在国内卷ღ✿✿，到了海外也还是卷ღ✿✿。

　　不少老板觉得国外和国内差不多ღ✿✿，派个外语好的人去就行ღ✿✿，但其实语言根本不是出海过程中的关键要素ღ✿✿。还有老板觉得自己做了很多贸易ღ✿✿，派几个人出去就行了ღ✿✿，其实做贸易的公司当中ღ✿✿，出海有三个瓶颈很难突破ღ✿✿：从外贸代工转向本土化深耕d88尊龙ღ✿✿、从卖产品转向卖解决方案ღ✿✿、从依赖直销转向做渠道ღ✿✿，这三个瓶颈是很多公司在海外做不起来的最根本的原因ღ✿✿。另外ღ✿✿，别迷信“产品好就好卖”ღ✿✿，海外很多流行的产品可能是我们五年前ღ✿✿、十年前的技术ღ✿✿。

　　很多老板出海后就盯着销售报销ღ✿✿、机票钱ღ✿✿，其实对海外团队的费用管理要灵活——管得太死d88尊龙ღ✿✿，市场很难突破ღ✿✿；反而适度放权ღ✿✿、抓结果ღ✿✿，更容易出成绩d88尊龙ღ✿✿。也就是说ღ✿✿，企业出海真正的风险d88尊龙ღ✿✿，一定是面向市场的时候是不是有所突破ღ✿✿，面向机会的时候能不能牢牢抓住ღ✿✿。

　　从CFO视角来看ღ✿✿，还有一个关键问题是如何处理好国内市场和海外市场的关系ღ✿✿。首先在资源配置上ღ✿✿，能不能把最优质的资源派到海外去？其次在盈利诉求上ღ✿✿，能容忍海外多久不赚钱？连续不赚钱的时候ღ✿✿，是否还能持续输血到海外？最后在经营平衡上ღ✿✿，万一海外没有做起来ღ✿✿，国内也受到巨大影响ღ✿✿，造成国内和国际市场“双塌陷”怎么办？

　　所以企业出海不能急ღ✿✿，一定是先考虑风险ღ✿✿，再考虑赚钱ღ✿✿。换句话说ღ✿✿，我们先不要想着怎么赚钱ღ✿✿，而是要先想着怎么不亏钱ღ✿✿。出海一定要低风险ღ✿✿、低成本ღ✿✿，别先想着重资产投入ღ✿✿。比如跟着客户出海ღ✿✿，这是最低成本ღ✿✿、最低风险的出海模式ღ✿✿，也是最稳妥的出海模式ღ✿✿。

　　总而言之ღ✿✿，出海对中国企业来说ღ✿✿，已经是一件不得不做的事情ღ✿✿，但不管是从战略上还是从策略上ღ✿✿，都要有方法ღ✿✿，要找对人ღ✿✿，要做好充足的准备ღ✿✿，拒绝机会主义ღ✿✿，否则盲目出海只会让你交更多的学费ღ✿✿。

　　8月4日ღ✿✿，渝昆高铁重难点控制性工程长水机场隧道贯通ღ✿✿，全线通车后成都至昆明动车车程将压缩到3小时ღ✿✿。

　　成都世运会开幕式上ღ✿✿，烟花绽放闪耀天空ღ✿✿，彩色烟花太美了ღ✿✿！©2025中央广播电视总台版权所有ღ✿✿。未经许可ღ✿✿，请勿转载使用ღ✿✿。

　　255万拍下校内51平商铺3年经营权ღ✿✿，因不能卖烟酒放弃租赁ღ✿✿，校方ღ✿✿：赔偿3年租金差价损失75万元

　　经过多轮竞拍后ღ✿✿，以年租金85万元合计255万元的高价拍下3年经营权ღ✿✿。然而许先生的经营执照项目包含“烟酒”ღ✿✿，学校在招租时明确不得售卖香烟ღ✿✿、酒水ღ✿✿，要求他变更经营范围ღ✿✿，不愿放弃烟酒生意的他及朋友选择毁约ღ✿✿。

　　#官方通报亮证女事件身份信息泄露问题ღ✿✿：“亮证女”父亲侯某海认识当事人李某某及其父母ღ✿✿。侯某海家与李某某父母家相距约800米ღ✿✿，双方为未出五服的邻村表亲ღ✿✿。

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